机子的成本，也就是服务商的采购成本，服务商在采购机子之后，如果过期不使用，或是终端用户开通之后使用不达标所应的成本，支付行业里面不同行其它的传统行业，一般是会存在使用的达标率，也就是激活率。今天我们就来聊一下银盛通尊享版本2022年的产品招商政策，从政策里面来看一下机子的成本是多少，支付公司的招商政策是会变化的，每一次的政策会使用一年或是两年时间，然后再陆续出来更新版本，更换新的玩法，也是为了适应市场的商场而采取的应对措施，如下图所示，分别为银盛通epos和银盛通大pos的官方政策。政策的使用时间大部分都是在一年左右，而时间到了之后呢，就会更新最新的政策。
作为服务商，或是终端用户，每一年看到的，都是这几款机型，而且银盛通的特点就是，每一批次全是蓝色的为主，只有在2020年，有出来了一次版本为灰色的，后来就没有其它颜色的机型了，2022年银盛通尊享，虎力全开版本，机子的成本是多少，如果是终端用户也可以来参考一下，作为代理商，也是要付出机子的成本的。
一、银盛通epos尊享版政策
1、终端价格，电签pos（4G），机具价格49/台，加配摄像头+6元/台
说明：机具价格为99元/台，营销周期内活动价格为49元/台
这里面的终端价格为49元指的是从厂家发货，需要付的款为49元每一台，而实际的成本是99元，如果未达标的话，就需要补齐全款99元，也就是要再补上50元的差价了，我们要参考营销周期里面的这段话。
2、营销周期（自终端入库起210天）结束未激活的终端从服务商分润和奖励中扣回50元/台，伪激活（“伪激活”即商户绑定90天内贷记卡交易总额小于1万元）的终端扣回100元台，不足部分需现款缴纳。
这段话里面有两层意思：营销周期和伪激活，这两点都是会考核到服务商机子成本的主要因素
a、营销周期，考核代理服务商有机子有效期，是产品从厂家到服务商的有效期就是210天，七个月的营销时间，如果过期的话，就要每一台被扣50元的差价，这样算下来，每台机子的成本就是99元了。这一点也是在支付行业里面比较常见的，大部分支付公司的产品，都是会有效期的，不可能机子生产出来之后，不管什么时候开通都是可以的，这个虽然是电子产品，但又不像于其它传统行业里面的电子产品，我们买回来任何一台电器、手机、家店，都是不会存在有效期的，而pos机是会有的，
因为每一台机子的成本都是一百元左右，如果让服务商付全款购买的所代理的产品时，那么就会存在一定的资金压力，所以，才会有了先付一部分的款，或是首付款，然后先发一半货，开通完成之后，再发另外的一半货，当激活率达到一定的比例时再发另一半货，这样可以有效的控制机子有激活使用率，降低展业成本。还有一种说法是，支付公司为了回收一定的机子成本，如果出货量大的服务商，在机子上面的开通率，是不可能百分百激活，或是不可能百分百不会过期的。我们不管做的是什么生意，只要产品会有效期，就会存在一定的比率过期，特别是每次提货都是几百台，几千台，上万台的服务商，所以，这个我们只能是尽量避免让产品过期。
b、伪激活，考核的是机子的使用率，如果机子是免费给广大用户使用，那么就会有可能存在有一些不法分子，不断的去开通机子，然后再卖给回收机子的人，赚取利润，支付公司也是为了防止这一点，才设计了伪激活考核的方式，这个在支付行业也是普遍的存在，只要是做了几年的服务商，问一下是伪激活的扣款情况就会知道了。银盛通对于伪激活的考核是只统计90天内贷记总交易额要高于1万元，那么，如果使用的是准贷记卡、借记卡、扫码交易的话，也还是不达标，属于伪激活的状态，也是需要扣回100/台的。
在银盛通pos机给终端用户使用时，一定要注意，不要存在伪激活情况，强调一下，只统计贷记卡的交易总额，其它的都不算，其它的交易方式有：准贷记卡（贷记卡和借记卡合在一起的信用卡）、借记卡、扫码交易。所以，在办理银盛通机子的时候，要让终商端用户确保能刷信用卡满一万的时候，再给他机子，否则，做为服务商，是会亏钱的，每万的分润只有几块钱，需要装很多机子，才能回收一台机子所亏的成本。
机子的过期，或是伪激活扣款的方式都是从服务商后台的分润里面直接扣取的，如果不够扣的情况下，那只能再从上一级扣取相应的费用，如果还是不够扣的情况下，只能是通过现款缴纳机子成本。
二、银盛通大pos机尊享版政策
1、终端价格，传统pos（4G），机具价格69/台，加配摄像头+6元/台
说明：机具价格为200元/台，营销周期内活动价格为69元/台
从厂家发货的首付款为69元每一台，如果过期未激活扣回120元/台，伪激活扣回179元/台。
2、营销周期（自终端入库起210天）结束未激活的终端从服务商分润和奖励中扣回120元/台，伪激活（“伪激活”即商户绑定90天内贷记卡交易总额小于1万元）的终端扣回179元台，不足部分需现款缴纳。
总结，从以上两个政策可以看的出来，银盛通电签的每台成本在一百元左右，银盛通大pos的每台成本在两百至三百元左右，
如果给终端用户有使用的，并且刷信用卡达标满一万的情况下，那么，对于服务商来说，就是免费的，不需要成本的，因为，每一次的开通后，支付公司都会返还相应的机子成本到服务商的后台
而如果，终端用户拿到机子之后， 并没有在有效期内开通使用，或是开通之后，没有正常使用未刷满一万的情况下，那么机子所产生成本就是一百到三百元之间了。
服务商在做市场的时候，给用户安装机子，也尽可能的做好机子的有效期和达标率，赚取自己的那一部分分润才能平稳成长。
